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廣東省動物保健品協會冀魯考察紀行

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  • 日期:2017-05-31
  • 編輯:獸藥網編輯
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訪燕趙 看獸藥大省譜新章 

探齊魯 學動保行業新發展

——廣東省動物保健品協會冀魯考察紀行

為幫助會員單位開拓眼界、擴大與國內同行的交流、學習國內優秀同行的先進經驗,5月13至17日在協會黃小建會長、李躍龍秘書長的帶領下,協會組織佛山正典、廣州華農大、廣東天寶、廣東海納川、佛山東方澳龍、南方動保、廣州精博、廣東高山、廣州格雷特、廣州恒豐強、中山天天、中山騰駿、東莞同裕等會員單位前往河北、山東考察當地獸藥企業,并與兩省獸藥監管部門、行業協會、優秀企業進行座談交流、學習經驗。

燕趙氣慷慨 動保煥光彩

河北是我國的獸藥大省,共擁有GMP達標企業152家,居全國第三位,其中獸藥原料藥生產企業16家,獸用生物制品企業2家,年度總產值達到46億多元。河北獸藥產品質量逐年提高,抽驗合格率連續五年保持在96%以上,動物產品獸藥殘留抽檢合格率連續五年保持在99%以上。近幾年,河北省獸藥企業注重創新和新產品研發,不斷加大投入力度,發展較快,有八家企業進入全國獸藥行業50強,三家企業先后在主板和創業板上市。

5月13日,考察團一行抵達石家莊后,隨即前往河北遠征藥業有限公司位于元氏縣和柳源區的兩個廠區進行參觀。并在柳源廠區與河北省農業廳總獸醫師、省動物疫控中心主任趙彥嶺,河北省獸藥監察所所長米振杰,遠征藥業總經理穆書生等進行交流。

據介紹,河北遠征藥業有限公司是一家集獸藥產品研發、生產經營、技術服務于一體的高科技獸藥制劑企業,是我國專業生產優質、高效、綠色獸藥的重要基地。經過幾十年的不懈努力,公司的綜合實力名列全國同行業前茅,是中國獸藥制劑生產30強企業之一。

參觀遠征元氏縣廠區

在遠征元氏縣廠區合影

遠征藥業擁有兩個廠區,公司投入巨資先后引進國內一流的全自動粉針分裝設備、自動包裝設備、聯動灌裝設備、自動粉末分裝設備等,是目前國內生產規模最大、設備最先進的獸用制劑生產廠家之一。公司依托先進的技術設備,可生產粉針、水針、粉劑、散劑、片劑、顆粒劑、預混劑、灌注劑、消毒液、口服液、原料藥等十一大系列共200多個產品。多年來,遠征藥業以推動行業進步為己任、視“質量為第一生命”,不斷完善質量管理體系。

黃小建會長

據遠征藥業相關負責人介紹,各種榮譽的取得源自所有遠征人“做良心藥,做放心藥”的質量理念,包括從原輔料進廠,到成品出廠,產品生產全程處于受控狀態,使產品批批可追溯,件件可查詢。

趙彥嶺總獸醫師

米振杰所長

遠征公司交流

在參觀和交流中,遠征藥業的企業文化建設給廣東代表團成員留下了深刻的印象。遠征藥業穆書生總經理是一位經歷非常豐富的人,當過戰斗機飛行員,現在既是獸藥企業老總,又是河北小有名氣的書法家。在他身上看不到一般獸藥企業老總、北方人的豪氣,更多的是一種寬厚長者的溫文爾雅。

遠征公司合影

尤其是通過參觀、交流后得知遠征藥業的一些小細節,讓考察團成員對其背后所代表的遠征文化印象深刻:

遠征公司兩個廠區,只有兩個清潔員。公司每個員工都將日常良好的自律習慣溶入到了工作生活當中,自覺做好身邊的衛生工作,連衛生間都很干凈。

公司領導早上要提前上班。中午因人員較多,要分批去食堂吃飯,但這時候是員工先去吃。

穆書生總經理多年來堅持在年三十晚到公司值班,在公司過年。

遠征藥業實行嚴格的禁煙制度,包括公司領導在內所有人,吸煙都要到廠區門口外。

穆書生總經理

在遠征,可以充分的感受到,領導個人風格對企業文化的影響。有考察團成員表示,一定程度來說企業的成功,是領導的成功,是企業文化的成功。

5月14日,考察團成員一行前往保定市,參觀保定冀中藥業有限公司,并與冀中藥業高層進行交流。

據介紹,保定冀中藥業有限公司秉承“綠色自然健康”的理念,引領禽藥領域20年,是我國家禽制劑第一供應商,養豬三十年突出貢獻企業,畜牧行業最具影響力品牌。致力于“獸藥原料、獸用疫苗、獸藥制劑、飼料添加劑”的研發、生產與銷售,制劑產品遍布除臺灣之外的全國各地,市場占有率業內前三;國際貿易以制劑和原料藥為主,目前主要出口至東南亞、中東、南美等二十多個國家和地區。

吳里明總經理

李躍龍秘書長

在冀中藥業座談時,總經理吳里明的發言,讓廣東團的成員感受很深。吳里明表示,整個動保行業在2005年以前,都是營銷驅動,營銷是動保行業發展的第一驅動力。冀中最初也有大批的市場人員,但是近年來,隨著整個畜牧行業、動保行業的發展,企業經驗理念也有所變化。

黃小建會長等人參觀冀中藥業

吳里明總經理結合自身企業的發展和個人的體會,就當前動保行業的發展闡述了他的看法:

1、“廠內決定廠外,生產決定營銷。”當前隨著各地中小養戶的退出,規模化程度的提高,動保企業現在所面臨的客戶,本身的素養已經提高很多,營銷手段所起的作用有所降低,客戶更加看重產品質量。因此,動保企業要更加注重回歸到產品本質,好產品是最好的營銷。

2、如何提高產品品質?獸藥企業的研發并不都是高科技,大多企業也不具備實質創新能力。從原料開始把關,用扎實的工藝、質量控制,把一個市場上最普通的產品做到極致,就是好藥,就是好產品,就能有非常好的效果,就能占領市場。研發不一定要追求特別特殊的效果,要符合企業的實際。不要都去做新獸藥,包括中獸藥。許多廠家都在做雙黃蓮口服液,但冀中雙黃蓮一年有幾千萬銷售額,這說明普通產品也能有好銷量。

3、獸藥企業是生產型企業,不要輕言“輕資產”,該有的設備設施要有,要舍得投入。不要輕言資本運營,要有足量的固定資產,輕資產做不出好獸藥。

4、全員意識,全員素養是做好藥的重要保證。只有全體人員,包括普通工人在內都建立高度負責的質量意識,才能做出好產品。

5、企業要堅持自律。監管部門的嚴格是一回事,但企業本身要有牢固的自律意識,下笨功夫,沒取巧可言。自已和自己過不去,才能做好產品提升企業。

黃小建會長、李躍龍秘書長和許多考察團成員就冀中藥業和行業發展中的一問題,和吳里明總經理等冀中高層做了深入交流。大家表示,動保行業應該以生產優質產品為核心價值理念,不要過度宣揚新概念、新模式,去掉浮躁、踏實做事,在研發與制造上狠下工夫,才能在促進企業和行業的發展。

參觀冀中藥業合影

5月15日上午,考察團一行前往河北獸藥監察所參觀,期間與河北省動保協會進行交流。

據介紹,河北省獸藥監察所于1980年成立,和河北省飼料監察所、河北省畜產品質量檢驗監測中心、農業部畜禽產品質量安全監督檢驗測試中心(石家莊)一套人馬、四塊牌子、合署辦公,具有獨立的法人資格,代表政府實行公正、權威的第三方監督檢驗。承擔著全省畜產品、獸藥、飼料和飼料添加劑等產品質量檢驗與技術仲裁工作;承擔國家和省級部門下達的畜產品和獸藥、飼料、飼料添加劑等產品的市場質量安全監督檢測和無公害畜產品、產地認證的檢測工作及食品安全定點檢測工作。

河北省獸藥監察所交流

河北省動物保健品協會1995年成立,協會堅持秉承以會員為本,以服務為宗旨,堅持服務、自律、橋梁、紐帶的原則,積極探索,大膽創新,不斷拓展業務范圍,認真做好提供信息、咨詢、交流、調研、培訓、溝通、推廣的工作。

參觀河北省獸藥監察所

黃小建會長等考察團成員在趙彥嶺總獸醫師、米振杰所長的陪同下,參觀了了河北省獸藥監察所。據介紹,該所組建了完善的職能部門,建起科學高效的管理體系,擁有一支多學科專業技術人員組成的精英團隊。為確保檢驗工作的準確和公正,河北省獸藥監察所始終秉承質量第一、科學公正、準確及時、廉潔高效的質量方針,不斷完善技術支援和能力建設,擁有4800平方米國內先進的檢測檢驗室,高精尖檢測儀器180多臺。

參觀河北省獸藥監察所合影

考察團成員對河北省獸藥監察所多年來立足崗位、勤勉做事、高效履職的良好精神風貌和職業形象表示了高度的肯定。米振杰所長表示,河北省獸藥監察所將通過加強自身建設,通過抓黨務、強業務,全面提高隊伍建設和能力建設。圓滿完成各項各種監督檢測和重大突發事件應急檢測任務,為打擊違規違法行為以及行政主管部門的科學決策提供有力的技術支撐。

好客山東地 獸藥結碩果

隨著畜牧業的長足發展,山東獸藥行業逐步壯大,已成為山東畜牧業經濟中相對獨立的支柱保障行業之一,山東獸藥行業整體發展水平處于全國領先水平。

5月16-17日,考察團一行在山東省獸藥協會副會長兼秘書長高迎春、山東省獸藥質量檢驗所副所長楊志昆的陪同下,前往齊魯動物保健品有限公司、齊魯晟華制藥有限公司、山東迅達康生物科技集團等山東優秀動保企業參觀考察,并與山東省獸藥協會舉行了座談會。

齊魯動物保健品有限公司位于風景秀麗的泉城濟南,始建于1958年,隸屬齊魯制藥有限公司,專業從事獸用生物制品、獸用化學藥品、獸用原料藥和飼料添加劑的研發、生產、銷售于一體的大型綜合性現代化動物保健品企業。公司現有職工1000多人,其中各類專業技術人員占員工總數的60%以上。下設生藥公司、獸藥公司,建有13個獸用GMP車間,獲批GMP生產線18條。公司的發展得到了社會各界的肯定,先后榮獲"中國動物保健品行業50強企業"、"高新技術企業"、"守合同重信用企業"等十余項國家級、省級榮譽。

參觀齊魯動保

參觀齊魯制藥合影

在齊魯動保,考察團一行詳細了解了齊魯制藥、齊魯動保的發展歷程,對齊魯制藥的發展規模,對齊魯動保深耕動物保健的產業布局,構建起完整豐富的產品形態戰略規劃十分贊賞。

齊魯晟華制藥有限公司成立于2009年,是目前國內最大的動物專用頭孢菌素類原料藥生產基地,尤其頭孢噻呋和頭孢喹肟原料的市場占有率和年生產能力均居國內第一。公司為全球畜牧業提供卓越的獸用原料、制劑產品和優質的服務,成就世界級高端動保品牌。

齊魯晟華是齊魯制藥集團投資興建符合cGMP要求的新API生產基地。2013年4月,公司通過了英國的官方審計,成為國內農牧行業第一家獲得歐盟EU GMP證書的獸用無菌原料藥生產企業。同時在生物農藥方面,甲維鹽占據40%以上市場份額,進一步推動著齊魯走向國際化的進程。

參觀齊魯晟華

在齊魯晟華,考察團一行參觀了公司生產車間,并與公司高層領導進行了交流。

齊魯晟華在質量控制管理等方面有很多值廣東企業學習。據介紹,齊魯晟華建立了與國際接軌的GMP質量管理和控制體系,引進國際領先的檢測儀器和檢測技術,全員、全面、全過程執行藥品GMP,加速和FDA、COS等國際標準接軌保障產品的品質方。齊魯晟華各條生產線在設計之初就秉承質量源于設計的理念,所有設備據采自國內外知名廠商,工藝流程簡潔,產能處于國內獸用合成原料藥第一的地位,是專業的化學合成原料藥及獸用頭孢菌素的領軍企業。

山東迅達康生物科技集團,旗下包括山東迅達康獸藥有限公司、山東派森藥業有限公司、山東迅達康農業發展有限公司、山東本源生態農業科技有限公司、山東迅達康商貿有限公司、山東迅達康生物科技有限公司,是一家專業生產、研發生物制品、獸藥制劑、飼料添加劑等產品并為用戶提供健康養殖方案的省級高新技術企業。

 

汪安國總裁

參觀迅達康合影

考察團與迅達康集團汪安國總裁等人進行了詳細交流,了解了企業發展的現狀,并就行業發展的熱點問題進行了交流。考察團尤其對迅達康集團子公司山東本源生態農業科技有限公司產生了濃厚興趣。據了解該公司是新型的科技型企業,立足生態,致力于土壤修復和土壤機能激發,倡導生態農法。公司秉承以自然為本,以發展的目光做生態農業,幸福家園,美麗世界。

在山東考察期間,考察團一行還在高迎春秘書長的主持下,與山東省獸藥協會部分會員企業進行了交流座談。

高迎春秘書長

黃小建會長在交流座談會上,簡要介紹了廣東動保行業的總體發展概況。黃小建會長表示,兩省協會間的橫向交流和互動,既有利于提高協會履行服務職能的水平,也有利于促進兩省同行的共同發展。他希望山東的動保企業同行,有機會多到廣東發展,交流經驗。

楊志昆副所長

山東省獸藥質量檢驗所副所長楊志昆會上也介紹了山東獸藥行業的基本概況。山東有304家獸藥生產企業,尤其集中在維坊(80多家)、濟南(60多家)、青島(50多家)等地,經營企業超過5000家,獸藥從業者近10萬人,企業數量位居全國首位。山東獸藥年產值近百億,禽藥是山東省動保傳統的優勢產品。山東獸藥生產結構近年來逐步合理,是獸用原料藥和生物制品生產大省。獸藥行業產值效益逐年提高,整體水平全國領先。獸藥原料出口創匯有十多億美元。 

據了解,近年來山東省獸藥行業初步實現了由獸藥大省向強省的跨越,規模、質量和效益穩步提升,涌現出一大批名牌企業和名牌產品。在中國動物保健品協會組織的全國獸藥50強企業評選中,山東省齊魯動保、山東信得、青島六和榮獲全國制劑企業30強,青島易邦榮獲生物制品生產企業10強,勝利股份、魯抗榮獲原料藥生產企業10強。

高迎春秘書長介紹了山東獸藥協會的工作情況。高迎春秘書長表示,近年來山東省獸藥協會不斷加強建設,充分發揮引導和紐帶作用,求實求進,通過開展一系列活動,為促進會員發展、促進行業轉型升級、促進管理效能提高做出了積極貢獻。她表示,山東省獸藥協會將遵循實、細、嚴、高的工作原則,進一步完善交流平臺、培訓平臺、協調平臺作用,繼續組織培訓、交流、學習、考察、認定等工作,著力提高工作成效。

齊魯動保獸藥公司總經理吳連勇

座談會上,齊魯動保、山東華爾康、山東魯西制藥等山東企業分別介紹了各自企業的發展情況。山東魯西藥業有限公司的業務模式尤其引起廣東考察團人員的注目。據魯西劉長德總經理介紹,魯西年產值六千萬,其中三千萬是國外出口,另外三千萬基本都是實現了網絡銷售。

魯西制藥劉長德總經理

據劉長德總經理介紹,八年前魯西還是傳統的經銷商模式。大量的欠款無法回收,“實際上是為別人打工”。劉長德在其兒子的啟發下,壯士斷腕采用網絡銷售模式,砍掉經銷商,直接和客戶現款交易。

魯西制藥的銷售模式基本上是公司全員的網絡營銷,公司制定統一價格,從科研、質檢甚至到門衛鍋爐工都自己當小老板,在網上銷售魯西的產品。從最開始向用戶快遞寄出價格表,在阿里巴巴、百度等做競爭排名,通過展會、雜志等方式宣傳,網絡銷量由最開始的每月五千七百元,發展到現在的每月一兩百萬元。

據劉長德總經理介紹,這種模式主要有以下好處:一、主要是每個人都是老板,激發了積極性。二、客服工作做得比較到位,不比傳統銷售差,三,每個人都把自己逼成了專家,能為客戶解決問題。

座談會上,兩省動保企業還就行業發展趨勢等問題相互交流了經驗、認識與心得。黃小建會長、高迎春秘書長表示,今后兩省協會、兩省同行之間,要進一步加強互動、深入交流、相互促進,共同提高。

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