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應時而動調結構 順勢而為謀發展

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  • 日期:2015-08-14
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  • 來源:廣東獸藥網
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應時而動調結構 順勢而為謀發展
——肇慶市桓灃生化科技有限公司總經理胡德輝
肇慶市桓灃生化科技有限公司總經理胡德輝

肇慶市桓灃生化科技有限公司,位于廣東省肇慶國家高新技術開發區,是一家致力于動物保健品研發、生產、銷售,集科工貿為一體并為養殖戶提供完善專業技術服務的高新科技企業。而這家公司的創始人,是從事獸藥行業特別是中獸藥相關行業多年的胡德輝先生。

據胡德輝介紹,當初從廣州轉戰四會,成立公司,看中的是四會市優越的養殖環境:四會是肇慶地區母豬存欄數最多、自繁自養規模化養殖場最集中的地區,而且其位于江門、佛山、肇慶、清遠四個養殖大市地理中心,周邊更聚集了懷集、鼎湖、高要、鶴山、三水等生豬調出大縣。

據了解,近年來四會市充分利用國家、省、市補貼資金、扶持政策,緊密結合畜禽消費需求的變化,加快推進畜禽養殖企業、規模養殖戶自主轉型升級,有力促進了四會市畜牧經濟增長并推動畜牧業結構調整和發展方式逐步轉變。桓灃在市場上所取得的成績,與四會畜牧業特別是養豬行業的蓬勃發展也有著一定的關系,這也驗證了胡德輝當初的陣地轉移戰略的正確性。

回首桓灃近年來的發展情況,胡德輝表示,最重要的就是公司一直以來秉持著“質量求生存、科技求發展”的治企理念和“科技領先、領先市場”的研發理念,再加上雄厚的人才優勢,成功推出了一系列高新科技獸藥產品,在市場奪得了一席之地。據胡德輝介紹,該系列藥品主要以保健藥為主,并且中西互補,相得益彰,很快贏得了市場的贊譽。

說到研發保健藥的初衷,胡德輝表示:第一是因為現在市場上各種疫苗都比較成熟,所以治療方向的藥物市場正在萎縮,終究沒有保健方向產品的市場空間大;第二是現在行業內濫用抗生素的情況非常嚴重,且加上用藥方法不當,效果適得其反。因此,他當初就判斷保健藥物在動保市場有較大的發展空間。

據胡德輝介紹,桓灃研發的一系列主打預防呼吸道疾病和消化道疾病的中獸藥產品, 在畜牧生產應用上起到非常好的效果,在市場上也得到了肯定與認可。當時隨著養豬業的蓬勃發展,公司的業績也是蒸蒸日上。

但是,從2013年開始,豬價逐漸低迷,很多豬場淘汰母豬轉養肉豬或者干脆賣掉豬場轉行,以至于豬用獸藥特別是預防保健產品(比如腸道益生菌調節產品)、功能性的添加劑(比如促生長)等,銷售出現了很大問題。因為豬價不景氣,養豬戶的心態也變了,按部就班的保健方案不去做了;有些養一兩百頭母豬的養豬戶,干脆自己打料,自己添加預混劑、原料藥等等。低迷的行情對豬用獸藥市場的沖擊很大。以前銷售量中功能性產品占很大份額,但2014年后該類產品幾乎沒落了。

養豬產業的不景氣,胡德輝早在2013年就看到了種種苗頭,并思考將來豬用獸藥市場進入低谷期時,桓灃應如何去面對。為此,他也對桓灃的產品作出相應的調整。

據胡德輝介紹,2013年之前桓灃豬用獸藥產品和禽用獸藥產品的比例為7:3,然而,經過調整產品結構后,2014年桓灃的豬用獸藥產品和禽用獸藥產品的比例反過變成了3:7。

7成比例的禽用獸藥從何而來?畢竟因為禽流感,養雞行業也非常低迷。然而,胡德輝卻另辟蹊徑。他瞄準了很多人忽略的一個市場,桓灃的禽用獸藥不僅是針對雞只,很多是供給水禽使用的。經過努力,桓灃因為行業不景氣在豬藥市場流失的銷售額,在水禽藥市場得到了很大的補充。正是由于胡德輝對獸藥市場變化的高度敏感性,才使得桓灃能夠把之前的獸藥產品結構順利調整。

當然,轉型成功光靠市場敏感性是遠遠不夠的,背后還有許多工作需要去扎實完成。胡德輝表示,他當時首先就先對廣東水禽獸藥市場進行了調研,實地考察了汕頭、汕尾、惠州、開平、恩平、茂名、湛江等各地的水禽養殖情況和發病情況;充分調研之后,針對水禽特性和具體發病情況,比如可溶性粉和顆粒制劑用藥效果皆不佳的情況下,開發了選用嚴格甄選高品質藥材制作的,符合水禽特性要求的高目數超微粉中獸藥產品。再接下來產品的市場推廣,畢竟出了新產品,還得經過市場檢驗讓客戶接受。所以,桓灃專門先讓技術服務人員去一線養殖場進行培訓,再到獸藥店為經銷商和客戶服務,并且還結合疾病實際,邀請到佛山獸專、華農的老師對客戶進行針對性指導。

在訪談中,胡德輝專門對廣東獸藥主管部門強化獸藥質量安全監管,精心謀劃推進啟動實施獸藥經營和監管環節追溯管理工作(二維碼)等重要舉措表示了感謝。他表示,這都是對守法生產合法經營的桓灃轉型成功的重大助力。因為監管力度的加強,許多地下工廠生產的假獸藥、不合法和沒有批文的獸藥都在市場上銷聲匿跡了,倒逼著養殖戶改變用地下工廠藥和違禁藥的壞毛病,這對新產品進入市場帶來了巨大空間,讓新產品的用藥效果得到正面驗證。

對于農業部近日發布的第2210號公告,全面推進獸藥二維碼標識制度。桓灃公司有幸參加了2014年7月份農業部在肇慶舉辦的國家獸藥產品“二維碼”信息系統運行培訓班專場,會后公司高度重視,馬上組建專項班子,指定人員,制定具體方案,積極落實推進獸藥二維碼試點運作工作。并于二個月內率先完成了3個產品10個批次的獸藥二維碼數據采集上傳工作,得到了農業部、中監所領導的肯定,并受邀參加了10月底在北京舉行的全國試點工作總結和技術研討會(全國21家獸藥企業參加,廣東為大華農與肇慶桓灃)。其后還積極參與多場二維碼采集關聯技術交流會,并觀摩考察了多家數據采集生產線改造設備廠家,積累了豐富的實操經驗,為公司今后全部產品賦二維碼上市打下堅實基礎,提供強有力的保障。

依據市場作出了轉型,胡德輝還不滿足于此,因為水禽養殖有其特殊性,規模化程度不高,企業僅此難以做大。胡德輝表示,桓灃準備2015年把水禽藥市場完善之后,將再深入研究未來市場發展趨勢,尋求差異化產品,在適當的時候大力開拓豬藥市場。

 
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