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10年營銷總監的100句營銷忠告

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  • 日期:2015-09-29
  • 編輯:lily
  • 來源:中國獸藥114網
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01. 在企業里混,有些事能說不能做(比如“以員工利益為導向”);有些事能做不能說(比如裁員減薪);明白了這些其實可以少走彎路。

02. 升官、發財、學習、成長是每個營銷人最真實的夢想。

03. 最好的制度,是與金錢掛鉤的制度。

04. 選擇比努力重要;我親眼見到無數才智平庸之輩平步青云,也見到不少懷才不遇之士命運多舛,感慨造化弄人。

05. 如果理想是做職業經理人,還是去大企業好,大企業有大平臺、有大資源,能讓你成就一番大事。

06. 大企業的政治斗爭往往很激烈,要有心理準備。

07. 窩里斗,有時候是老板縱容和愿意看到的。

08. 大企業職業經理人的知識積累往往“窄而深”,小企業的職業經理人知識往往“寬而淺”。

09. 努力就能成功與不努力也能成功,同樣是心智不成熟的表現。還是曾國藩說的好,修身在己,成事在天。

10. 如果你認為自己行,就行;如果你認為自己不行,一定不行。

11. 愛哭的孩子有奶吃

12. 朝中有人好辦事

13. 好企業的壞處是,常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業的好處是,常使一些底層營銷人無平臺可依靠,最終練就一身硬功。

14. 如果你發財的欲望很強烈,那只有創業一條路可走。營銷人如果靠正常工資收入,幾乎不可能發財,當然,灰色收入除外。

15. 沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑,就象沒有幾個人能拒絕美色的誘惑。

16. 營銷有規律,無定法。

17. 營銷是一條不歸路,營銷人成為營銷總監,便已經是職業生涯的終點了,至于最終歸宿,要么創業,要么經理人持股。創業可以期待,經理人持股,可欲不可求。

18. 有同事問我,“老板說,好好干,我不會虧待你的。”這句話如何解讀,我說,如果你還年輕,或許可以一試。

19. 營銷是吃青春飯,有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認,脫離金錢的激勵,其實是最無效的激勵。

20. 書上常有些勵志故事,教導我們要為理想工作,而不為金錢工作,我常困惑,為理想工作,這是自然,但為什么不能為錢工作呢?

21. 鎖定一個行業鎖定一個企業鎖定一個職業,終有所成。不得以而去之,可以換企業,再不得以而去之,可以換行業;職業,不可輕換。

22. 男人要對自己狠點(事業上),男人,更要對自己好點(興趣上)

23. 營銷之事,常在營銷之外;比如你的知識儲備,你的學識。

24. 在企業里混,每個人既是棋手,又是棋子

25. 天道酬勤,確實不是假話。

26. 企業年度大會上,看到老板大談創業的艱辛時,我沉思了;看到員工舉手效忠時,我警惕了。看到有人“痛哭流涕”時,我笑了。

27. 沒有人可以打敗你,除了你自己。

28. 我真希望善有善報,惡有惡報。

29. 忍一句風平浪靜,退一步海闊天空。

30. 想不開的事,只是因為你高度不夠。

31. 在營銷的群體里,一個心懷大志,追求成功的人,身邊大多是些烏合之眾。

32. 感謝那些幫助我的人,他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人,他們也是我的貴人——是他們激勵我成就一番事業。

33. 所謂貴人,即是那些激勵你追求上進、越戰越勇的人。

34. 公司里的政治斗爭,純粹是屎克郎為大便爭斗。

35. 權術是把雙刃劍,害人始,害已終。

36. 營銷,其實就是三件事:說好話、寫好字、辦好事。“說好話”,營銷人的溝通能力與演講能力;“寫好字”,營銷人寫總結與報告的能力;“辦好事”,營銷人的執行力。

37. 最好的激勵是自我激勵,最好的自我激勵,其實就是一種正確的思考與行動的習慣。

38. 團隊管理最好的激勵就四個字:升官、發財。

39. 管理團隊與經銷商歸根結底還是四句話、十六字:曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害。

40. “讀經典,看新聞”,資訊泛濫成災的今天,靜下心來,認真讀幾本經典,將受益無窮。

41. 營銷人常有世俗的觀點,比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等,其實,這只是被包裝出來的營銷人形象,真正的營銷人,更多的是那些有理想,有追求,立得定、看得透,是那些“博學、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

42. 在這個物欲橫流、爾虞我詐的社會,一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執著的追求,極容易迷失自己,隨波逐流。

43. 管理無他,無非定人、定時、定量、定目標、定標準、定獎懲。

44. 有可能偷懶就一定會偷懶,有可能腐敗就一定會腐敗。

45. 營銷人只會做被獎懲的,不太容易做被期望的。

46. 空降兵是陣亡率最高的兵種,無他,空降兵多“受命于危難之際”。

47. 如果你愛一個人,讓他去做營銷吧,如果你恨一個人,讓他去做營銷吧。

48. 銷量怎么分,無非是“GDP+成長率+完成率+其他(市場層級、競爭對手、拍腦袋)”其實,如此分銷量,也不盡科學,我的方法是,按上述指標先分下去,保留5-10%左右的浮動空間,事后區域相互調整,怎么調整?看過程指標(重點工作、渠道開發與維護、終端等)與結果指標。

49. 做品牌其實是很簡單的,簡單到人人其實都懂。做品牌也是最復雜的,復雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃

50. 寧犯天條,不犯眾怒。

51. 只有告知,沒有真相。

52. 包裝比實際重要,營銷人的求職簡歷,都有水分,或許老板們出價百萬的經理人,原先不過二三十萬年薪而己。

53. 廠商利益沖突的根源,其實是分贓不均,因為最終消費者成交價不可能無限放大,他是受市場規律支配的,因此,在產品流通的利益鏈條上,廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤。

54. 銷售人最大的成功素質之一是:不按常理出牌。

55. 市場一線永遠是創新的源泉。

56. 警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人。

57. 唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人,可憐、可悲、可嘆!

58. 數據可以說明真相,也可以掩蓋真相。

59. 營銷人有時要有點霸氣、豪氣、舍我其誰之氣,雖千萬人吾往矣之氣。

60. 沒有責任(崗位職責),哪來責任心。

61. 放羊式管理害人,也成全人,害了那些無方向感之人,成全了那些積極主動之人。

62. 報告當中多用表格、數據、公式或模型,將受益無窮。

63. 就是做假,數據也比單純文字敘述要好。

64. 聰明者成事,心地簡單,固守理想者成大事。

65. 不可否認,拍馬屁是個好的溝通手段。

66. 做君子,管小人。

67. 過程指標負激勵,結果指標正激勵。

68. 在企業里混,未必要從底層做起。

69. 看一個企業是否值得加盟,看他的廁所是否干凈,看他員工的氣色是否陽光。

70. 人不求人一樣高,辭職時和老板平起平坐。

71. 在老板面前低姿態,或者是你有求于他,或者你很佩服他,或者兼而有之。

72. 管理的本質與核心,其實古人已經說的明白了:能攻心,則反側自消,從古知兵非好戰;不審勢,即寬嚴皆誤,后來治蜀要深思。

73. 學透了宗教怎么管理信眾,學透了政府怎么管理人民,你就是一個最高明的管理專家。

74. 不防嘗試幾次一捅到底的管理方式:直接去終端一線做幾回導購或業務員。

75. 筍因落地方為竹,魚為奔波始化龍。

76. 不可否認,裝B確實有些用,裝B裝久了,就變成牛B了。

77. 一些企業或鳥人,打著合理的旗幟,做著不合理的勾當。

78. 企業與員工,換位思考,雙方都受益匪淺。

79. 我們都是被看不見的強大勢力所左右的蕓蕓眾生,或者加入他,或者順應他。

80. 衰颯的景象,就在盛滿中,發生的機械,即在零落內;故君子居安宜操一心以慮患,處變當堅百忍以圖成。

81. 文明其精神,野蠻其體魄。

82. 在這個物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復雜的社會,靜下心來讀幾本書,將受益無窮。

83. 人在天涯,食色,性也,不過,千萬不要忘記做好時間管理。

84. 伏久者,飛必高,開先者,謝獨早。

85. 做營銷培訓的,多是些沒做過銷售的人,這是個外行給內行培訓的行業。

86. 培訓有如做菜——最高境界是色香味與營養二者兼得,不過事實告訴我們,多數營銷人還是看重色香味,培訓熱鬧氣氛比知識更重要。

87. 做某些行業,區域經理最主要的角色是做代理商的操盤手,做小戶的營銷顧問。

88. 大富由命,小富由勤。

89. 學會感恩之心。

90. 熱腸冷眼,傲骨虛心。

91. 道在吾心,不假外求。

92. 不要怕,不要悔,不要自己折磨自己,不要為打翻的牛奶哭泣。

93.企業文化,就是琢磨透老板的心思。

94. 工作時間用心工作,工作之外思考工作。

95. 目標—計劃—行動—檢討—反饋—改良

96. 思考要細——行動要快——溝通要勤

97. 凡事至少有三種方法可以達成

98. 用心(全力以赴)+用腦(科學方法),事無不成

99. 溝通的意義在于想盡辦法達成自己的目的

100. 周周有計劃,日日有安排

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