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獸藥企業做品牌,必須走出四大誤區!

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  • 日期:2015-07-14
  • 編輯:lily
  • 來源:搜狐
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獸藥市場上的品牌一直都是中國獸藥人的痛,能說的上嘴的品牌除了幾大外資企業旗下的品牌之外,很難再找出其他來。幾大外企從剛進入中國市場時的一無所有,做到現在如此高的品牌知名度,與很多方面都分不開。

國內獸藥市場一直是百花爭艷,百家爭鳴的的態勢。優勝劣汰是競爭的必然規律,在市場競爭中,必定有一些品牌在行業洗牌中被掃地出局,另外一些則強勢沖出。在洗牌的背后,很多企業抱著這樣的觀點:先把品牌做起來。但是,很多時候,很多企業在這個過程中走入了一個又一個誤區:

誤區一:我的產品品質好,我的品牌就好。

其實這是很多國內較大企業犯的較多的一個毛病,是導致無法成長為像拜耳、輝瑞這樣企業的重要原因之一。其實,品牌的世界里沒有真相,競爭如此激烈,酒香不怕巷子深的時代已經成為歷史。獸藥行業很像手機行業,很多國產手機被消費者歸為山寨機,就像我們國內的很多獸藥產品一樣。其實,這并不是產品質量不過硬,而是服務的不到位!

品質是基礎,要成為品牌還需要更多的用心去服務,我們面對的受眾是最基層的養殖戶,需要借助產品提供更多的服務來塑造品牌。

誤區二:過于注重包裝,急功近利

成功地品牌總是被人羨慕的,有些人學習他的成功之處,有些卻在盲目跟風。其實成功的背后有很多故事,是我們在局外看著學不來的。很多廠家舍本逐末,沒有品牌定位,在農戶心中是占領不了市場的,獨一無二的定位,才會打動大家的心。

所以,只做包裝,盲目跟風,站不穩,貼不緊,展不開,伸不遠。做獸藥品牌,更需要有高度,有價值,不然只會賠本賺吆喝。公司的VI形象應該統一,便于識別。現在應該做的是做自己的品牌定位,讓大家一眼就知道是你的東西才行。

誤區三:只做宣傳,一葉障目

品牌的品字由三個口字組成,三人為眾,品牌是需要很多人口口相傳,是需要贏得大眾口碑的。成功的宣傳,會為你的產品更加添彩,但是如果不能在保證產品質量的基礎上,宣傳做的再好再成功,最后終將自掘墳墓。

宣傳需要“海陸空”全方位推進。空軍,指的是廣告、公關、活動營銷等提升品牌美譽度知名度的一系列活動,陸軍,則是銷售政策、終端打造、渠道建設、組織架構等等落地的工作,海軍,代表著一個企業在對未來宣傳活動方式方法的選擇及探索,如正在興起的微營銷,雖然現在獸藥行業企業關注的較少,但是未來絕對是一個線上線下互動的一個絕佳平臺,接地氣的短平快方式或許更加適合未來一代畜牧人的生活結構。

我們可以看到,目前凡是業內能叫響的品牌在這一塊都做得非常好。不管線上線下,總能發掘一些熱點或者推出一些新的宣傳思路。

所以,宣傳需要全盤思考,內外兼修。

誤區四:獸藥企業做品牌需要花太多錢,沒必要

很多企業一直只是喊著品牌的口號,卻一直沒做品牌,是因為他們覺得這是一項燒錢的活動,錢多了才來做,其實不然。產品好,服務佳,體驗廣是目前畜牧行業品牌快速崛起的最好方式。體驗式營銷,可以幫助你在農戶群體中快速傳播并樹立品牌。錢當然得花,但是要用在刀刃上才好。

獸藥市場競爭越來越激烈,做品牌,必須要產品流、信息流、服務流都做好才行,做好產品、做好服務、做好調研、最后做出正確決策,以最小投入換來最大產出才是最終目的。

作者:中國養殖聯盟

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