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一個獸藥業務員,涉露出來的“潛規則”

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  • 日期:2016-01-04
  • 編輯:lily
  • 來源:畜牧獸醫學習網
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一:爭先恐后入“紅海”

這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代——狄更斯。就目前的獸藥行業而言,正處于這種紛爭不斷的戰亂階段。前幾年由于獸藥行業的低門檻、高利潤,吸引了各方勢力進入其中角逐。花費十幾萬元就可以組建一個銷售公司,給本來就競爭激烈的市場帶來不小的沖擊,獸藥行業的利潤被迅速攤薄,各種營銷手段層出不窮,銷售渠道一沉再沉。即使在這種情況之下,獸藥公司的數量還在不斷的增長,也從另一方面印證了當下的獸藥仍有利可圖。

二:貼牌生產人人愛

自從國家強制規定獸藥企業必須過GMP后,大量通過GMP的獸藥企業不得不面對一個新的問題——產品的同質化與產能過剩。而新成立的獸藥公司因為沒有足夠的資金建設GMP廠房,也面臨隨時遭的取締的風險。一個是開工不足,一個是求“G”若渴,當干柴遇到了烈火,你說兩者會發生什么?只可惜苦了廣大養殖戶,面對越來越多的獸藥廠,眼花繚亂,不知哪家才好。

三:返利驚人會實在?

獸藥行業的整體毛利率現在大概不會超過30%,可有的獸藥廠給經銷商的返利就達到30%,更有甚者50%,就這樣也有經銷商敢接,你不想想就是500g沙子經過包裝、運輸、人員工資、物品消耗,也得賣1塊錢吧!

四:假的竟比真的快

不得不承認,中國的養殖水平真的很低,一方面是獸藥廠的制假成風,一方面是經銷商、養殖戶對劣質不合格產品的需求。也許你不愿承認,誰花錢不是為了買好產品啊?我只不過是“只買對的,不選貴的”罷了。“鳥”牌的一句廣告語,讓我們找到了為自己開脫的理由,也造成了劣幣驅逐良幣這一現實。

五:法不責眾偷著賣

獸藥原粉、抗病毒西藥、人用藥都是國家明令禁止用于動物的,可現實的情況卻是這三種藥在很多家獸藥店里都能買到。不僅如此,有許多小的獸藥公司還專門銷售這些產品的,原粉一分裝、一封口,連攪拌機也不用,直接可以上市銷售了。

六:技術永遠“新生代”

技術苦啊技術累,技術員是困惑的新一輩。很多人做技術都是權宜之計,有許多做了兩、三年的技術員因為很多原因要么不干了,要么升遷了,市場留下的空白只好由剛畢業的學生來充當了。只是苦了養殖戶,成了實習生的實驗品。

七:忽悠起來沒門派

在獸藥行業,如果你連忽悠的基本功都不會,那么你還是早點離開這個是非之地吧。

八:不請吃飯我不來

現在的養殖戶就是牛,經銷商請人來講課,不是打聽講課人的水品如何,而是先問管不管飯,不管飯人還不去。這也難怪,買方市場嘛!哪個不得巴結啊。可話又說回來,也不能全怨養殖戶,你看現在的獸藥公司講課,哪個是真正給養殖戶送知識的,純粹就是賣藥的,你說養殖戶能不反感嗎?

九:老手怎比新手菜

按照規律,養殖的時間越長,養殖水平也應該越高的。可有許多老的養殖戶,往往陰溝了翻船,正應了那句老話,“辛辛苦苦十幾年,一朝回到解放前”。養殖失敗固然有環境惡化等客觀原因,可自身的毛病是不是也要找一找呢?

十:見怪不怪真無奈

什么都不說了,見怪不怪了!

 

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